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花溪旅游“狂欢化妆舞会”宣传草案
作者：佚名 时间：2003-7-13 字体：[大] [中] [小]
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前 言
贵州简称黔，省会贵阳。而花溪距贵阳17公里。花溪是一个集商业，旅游于一体的区域，也是居家的好地方。国家领导人周恩来，陈毅等曾到花溪一游。周恩来总理更是赞不绝口，称之为“高原明珠”。
花溪河青翠流碧，蜿蜒而淌，滋润着两岸的山水草木，孕育了一方的风土人情。“大将山”终年披绿，迤逦而耸，环抱着一块高原明珠。
春天的桃红李白，夏日的清澈泠凉；
中秋的草叶金黄，隆冬的白雪点点……
假使当年的徐霞客，谢安犹在的话，能赴花溪一游，定然也会纵情此中，乐不思返。
今天，处在一个经济、旅游热的今天，我们如何把品牌效应泛用在花溪与贵阳，贵州以及省外市场的潜力上，并尽快的赢得广泛的知名度与美誉度，是本次宣传计划的重点。
一、市场分析
1、 竞争对手分析
（1）在贵阳地区花溪区旅游资源以及各种宣传的主要竞争对手是白云区，其优势为：
A、 开发时间早；
B、 有很高的知名度；
C、 被省外所认知；
D、 成功举办过多次大型活动；
E、 声誉良好；
（2）他们的不足之处：
A、 距贵阳较远；
B、 交通相对不便；
（3） 关于他们的认知调查，有以下数据（针对贵阳）
A、 传达率：知道的占近80%，不知道的占20%；
B、 喜好度：觉得好的占30%，一般的占50%，不喜欢的占20%；
C、 信息来源：电视占30%，报纸占40%，还有30%是通过其他渠道认知；
D、 去过的情况：去过的占30%，没去过的占70%；
原因：1、交通不便；
2、 太远；
3、 没时间；
4、 可去可不去；
5、 不想去；
E、 针对花溪的分析：
1、知名度是关键；
2、宣传是主要手段；
3、区域的开发、搞活是目的；
4、资源是本身的发展条件；
5、地理位置是商家首选；
6、服务的优良是本质；
2、 消费者分析
（1）以贵阳与花溪的消费者（年青一代）
A、 他们需要的是刺激和引导的消费；
B、 他们在乎活动本身的特质所在；
C、 他们不怕消费；
（2） 心理分析
A、 年轻好进的一代；
B、 他们的口头语：“酷、爽、有劲……”
C、 以我为主的心理；
D、 时尚的先行者；
E、 有自我展示的内心世界；
（3） 以往广告效果（宣传）分析
有，但不理想。钱花了，收效不是很大。（自我感知）
（4） 潜在的市场展望
A、 贵阳作为内陆开放城市之一，提供了一个大好的发展空间；
B、 贵阳是贵州的省会城市，而花溪是贵阳的一个区，相互联动较大，可作为政府部门开发项目又是一大优势；
C、 目前贵阳市又是强市开位，市政府在宣传“林城”，是一个大好契机，不可放过；
（5） 开拓花溪的重要性
花溪作为省会贵阳的一个区，而本身的旅游资源丰富，交通便利，具有很大的经营开发价值。
二、广告宣传
1、市场定位
以贵阳、花溪为重点，向周边辐射。
花溪以活动、宣传为主，贵阳以媒体（报媒、海报、传单、电视）为主，花溪以彩旗、海报、布幅、传单为主。
2、广告定位
为了使花溪首先在贵阳打下坚实的基础，广告以多形式开展，使之一炮打响，为将来打下伏笔。
3、 广告对象定位
以打工族、白领、时尚一族，学生族，以及商家个体、工商层为辅。
三、广告建议
为了配合消费者的习惯，在广告上以活动价格，活动的主题充分展示在消费者的心中，并且活动要有人员限制的宣传，使人们有一种神秘，向往的感觉，来以此造成一种巨大的声势。
1、 印刷“给想参与活动者的一封信”，来表明我们的活动规则（游戏规则）
2、 与保险公司联手，以防意外
3、 联系商家，以便节约资金
4、 聘请一批男女大学生骑车作宣传
四、广告策略
1、 广告目的
经过前期的广告宣传攻势，使之在贵阳、花溪以打开知名度，形象度，美誉度，达到预期的效果，使之形成一种相互鼎立的局面。
2、 广告分期
（1） 强势期：（2002年8月X日—9月X日）塑造对自身形象的建立；
（2） 扩销期：（2002年9月X日—9月X日）做到巩固自身的形象为主，让人有不能忘怀的感觉，并不断有活动来刺激他们；
（3） 补充期：（2002年9月X日—10月X日）利用周末的活动来不断刺激消费者，使他们的热情似火，永记于心；
3、 诉求重点
（1） 花溪公园；
（2） 公园内的狂欢夜；
（3） 吸引人的节目（情人接吻大赛，化妆舞会，篝火晚会，劲舞大赛，佳偶天成，时装模特秀，劲爆迪斯科等）；
4、 策略
（1） 报媒广告；设计多款报纸广告，以供随时使用；
海报广告；设计多款海报，先期、后期使用；
A、 全新形象，强势推出花溪公园；
B、 一样的周末，不一样的狂欢！
C、 您的参与，您的快乐。
D、 您想参与五千人的狂欢吗？
E、 精彩多情的化妆舞会，随您来不来！
F、 首届接吻比赛，您有了心中的男（女）朋友吗？快来吧！绝对精彩！
……略
（2） 电视：略……
（3） POP设计；
设计精巧的POP，悬挂于公园内和主、分会场。
五、广告安排
1、 在花溪大道与公园内主、分会场的两旁灯杆树枝挂起五彩的飘旗，使之醒目，形成一片多彩的海洋；
2、 在贵阳市和花溪各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标，起到轰动效应；
3、 在主要电台，报纸上打广告，以四分之一版为主，配合套红达到醒目效果，电视以飞字为主在收视率高的频道和黄金时段为主。
详细安排略……